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站在用户角度来说，
胡阳供图
出品 | 搜狐地产&焦点财经
作者 | 王泽红
“感觉青春喂了狗，每天努力工作的意义不知道是啥！”林芳说道。
三年前，南京中海观江樾开盘，她以400万购入一套110平的房子，每平约合3.6万；但在一个星期前，开发商将单价下调至2.3万出售，令她难以接受。
“相当于我这套现在只值250万，降价40%、亏了150万。” 林芳气愤道，而且现在买还送车位。
有观江樾项目销售人员告诉媒体：“现在是做尾盘清盘，共200套左右。现在不分楼层、户型，都是一口价，全部按照均价2.3万卖，同时带装修并赠送车位；如果不要装修，均价是2.2万元。”
相比于2022年均价3.4万、精装修3.6万的开盘价，观江樾相当于打六折。
不仅是观江樾，中海地产在南京的另外两个主力项目，包括中海观文澜以及中海和山，也在近期大幅降价，下调幅度也在四成左右，吸引了大批购房人前来看房。
房子降价再叠加陌生人涌入小区，引发林芳在内一众老业主的不满。5月19日，他们实行严守大门，严查中介和陌生人出入。
“堵门”背后
“一周之前，突发降价。” 胡阳告诉搜狐财经
“按照市场行情波动，本来已经降到了2.5万至2.6万，老业主们也都能接受；但一周前单价又降了2000元，还送装修包和车位，老业主们觉得这件事很恶劣。”
“这个价格稳了一段时间。”胡阳也是观江樾的一位业主，于2024年6月买入，单价2.6万左右。“有邻居5月12日刚买房，单价也在两万五六，（买完）一小时后贷款下来。但他刚上车没几天，就降价2000元。”
在他看来，周边二手房成交价处在2.3万-2.4万之间，但观江樾项目是新房项目，降价会迫使周边二手房业主再降价，也会给其它新房项目带来压力。
“整个项目1300多套房子，一周之前还剩280套左右，但短短一周就低价抛售了150套左右。”
观江樾的降价，吸引了大批购房人前来看房，由此也引发业主们的不满，实行严守大门。“很多房产中介来到小区门口直播，甚至还有无 0号新闻平台 人机进入小区拍摄，对咱们的生活造成了严重的干扰和影响。” 胡阳说道。
“销售正常带看，咱们不会阻拦；但有不少中介硬闯，还有陌生人进来采摘小区绿植的果实，甚至有成年人玩幼儿设施，咱们是劝阻的。”
中海地产在南京的另一个项目，观文澜项目也发生了类似情形，业主们自发“堵门”。
“做中介像做贼一样，但能理解老业主的心情。” 有中介在社交平台上说道。该人士晒出一张微信群截图，材料是通知经纪人要穿便装陪同客户到访，工牌放口袋里，不要带在脖子上；并保持安静，禁止随地丢垃圾。
“现在90%（带看）是进不去了。”一位中介人士告诉搜狐财经，但如果有人特别想买，对这个小区也了解，比如有亲戚家人或朋友是业主，想在交钱前看一下自己要买的房子，咱们认识一些业主，会商量着让人家通融一下。
“目前，咱们能做的是尽量在不影响业主的情况下带看。”据他所说，观文澜项目现在还可选楼层，主要是户型是108平和130平，不止于一楼与顶层。
双方博弈
不同于业主们的感受，该中介认为中海地产确实有降价行为，但处在合理区间，并不算扰乱市场行为。“以观文澜项目为圆心，周边二手项目均没有它价格高，包括万科金色领域、金地湖城艺境和保利罗兰香谷等小区的二手房，挂牌价其实都比观文澜低。”
“当然，也不排除有一些装修很豪华的，或者业主估值比较高的，挂牌价会比中海的高，观文澜目前算是市场行情价。但在这种行情下，买家更愿意买新房，而且还是现房，而不是二手房，哪怕贵一两千块钱。”
“但我也理解业主们，他们买在高点、心里确实不舒服。”上述中介人士说道。
他认为，观文澜与周边新房行情相比，价格比较合理。“它南向两三百米处有两个新盘在售，分别是中国电建和厦门建发的项目，当前在售价格为2.6万左右，中海便宜一两千块钱不是太离谱。”
“不是说房价不能降，刺激我的点是，它的对外宣传是‘咱们的新房价格比周边二手房还便宜。’” 胡阳说道。“实际上，去年就降到了2.5万左右，相比开盘价跌了1万多，但大家也都能接受，由于市场在下行。”
如今，包括胡阳、林芳在内的观江樾业主们，向开发商提出诉求：停止低价销售，已销售的停止网签。“5月22日下午，业主代表与开发商谈判。” 胡阳透露称。
“第一轮谈的结果是，（开发商）同意停止低价抛售，暂停近期已售房源的网签。” 当天下午六点，他向搜狐财经如此说道。
但在此之前，上述中介人士正在带购房人办理网签。“上周六客户买房，今天准备过来网签。”该中介当天下午三点半左右告诉搜狐财经。
不同的是，胡阳所说的是观江樾项目，而上述中介所办理的网签项目则是观文澜。
（为保护隐私，林芳、胡阳为化名。）
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